转载自XH社牛弹琴6月30日文章
印刷术哪里发明的？西方人的看法可能跟我们不一样：尽管他们也认可“活字印刷”最早来自中国，但同时，他们固执地认定，现代印刷是由德国人古登堡完成的，并且始终觉得：“这项可以撼动世界的技术，只能掌握在文明手中。”所以，在这个不足万亿规模的市场里，西方企业筑起了密不透风的高墙，以至于好几十年时间里，没有一家中国企业能切进去。但现在，一切都不一样了。（一）变化：“重要会议、重要行业、重要领域现在用中国奔图”2025年夏季达沃斯论坛举行，引发各界关注。有一个点很值得关注，它只是一个细节中的细节：本届达沃斯论坛上，中国打印机领导品牌奔图，成为了官方指定打印品牌，为论坛各项工作提供打印服务。有人可能会问，一个打印机而已，有什么值得关注的？这里关注的可不仅仅是“打印机”，而是“变化”——你可能没注意到，不仅是在达沃斯，在两会、在博鳌这些重大国家级会议现场，奔图正在逐渐取代过去的外资品牌，成为主办方的首选。甚至，在这些领域，有了一个新说法：“重要会议、重要行业、重要领域，现在用中国奔图”。这是一次重要的突破，因为打印机这个行业是一个壁垒极高的行业，中国企业又是地地道道的后来者。目前，全球打印机相关的有效专利数超过20万份——这个数量甚至超越了很多高科技行业——这些专利，大部分由美、日企业申请，而且，其中一大部分跟技术并不相关，只是单纯为了堵住后来者的研究道路。专利壁垒与技术封锁、人才垄断、供应链控制等手段一起，成为西方企业垄断这一行业的关键。这样的高墙，让中国企业长时间望而却步，长达数十年的时间里，不敢或无法涉足这一领域。这带来了两个结果：中国一直缺少自己的打印机品牌、企业和产业链；外国打印机行业脚步逐渐放缓，面对市场变化的反应速度也在变慢。市场在呼唤改变。国际巨头显露的创新疲态与中国市场需求的深刻变化，为破局者创造了历史性的窗口。但机会只留给有准备的人——以奔图为代表的中国企业，经过十余年的技术积累和产业深耕，已经积蓄到足够的力量。他们不仅看到了机遇，更具备了抓住了机遇的能力。说个数字你就知道结果了：目前，奔图出货量已跻身全球激光打印机前列，产品畅销全球110多个国家和地区，连续8年全球增速第一，成功下线了2000万台打印机。诸如中国移动、中国联通、中国电信等通信行业龙头，中农工建等百余家银行系统，比亚迪、海信、海天等百强企业，越来越多的重要会议、重要行业、重要企业、重要领域，现在都在用奔图。（二）
“于需求处洞察，于细节处突破一点点累加成颠覆式创新”
奔图为何能于绝境中突围？从当下的一个细节处可以看到它实打实的“竞争优势”：它更能洞察并满足用户的新需求。以大型会议为例，关于打印的需求其实每天都在变化——比如打印负荷量变化、对于打印稳定性要求更高、保密性能也越来越被重视；又比如对于打印机适配性和保障能力要求更强，需要及时响应会场的各项需求，要能适配各大操作系统、各类层出不穷办公软件；甚至连纸张的材质、厚薄这些年也在变化。奔图敏锐洞察到了这些变化，并着手解决——组建了一个百人技术专家团队，历经三年攻坚，对打印机进行了多达几十项的优化，甚至重构，最终推出了新的“扛打”系列产品。在技术上，创新性引入陶瓷低温加热技术、多辊协同给纸技术以及定影自动清洁技术等，降低了纸张卷曲、重送的几率，进一步提升了打印稳定性。硬件设计上，该系列新机摒弃了传统的胶件，采用了摩擦力更小的钢化滚珠轴承定影组件，有效减少了纸张在传输过程中的阻力。此外，智能防卡纸设计、短纸路结构、双搓纸轮以及全金属框架等巧妙构思，相互配合，共同构建起一套强大的防卡纸体系。再加上合理的供纸系统，奔图“扛打系列”实现了令人惊叹的“卡纸率低于0.02‰”的卓越性能。从这一刻开始，奔图不仅基本解决了“卡纸”这一打印机行业的痼疾，更是将行业上限拔高了一大截。其实，类似的创新，过去的18年里，奔图不知道做了多少，梳理来看，甚至实现了打印机行业从设备智能到智慧交互的二级跨越：第一阶段提升设备智能化体验，比如全球首创的一键驱动安装技术，将平均安装时间由过去20分钟缩短至90秒。还有针对政务场景开发的身份证自动纠偏技术，使窗口业务办理效率大幅提升；第二阶段构建生态级智慧体验，通过微信远程打印、语音控制等创新，让打印服务突破时空限制。现在，奔图正在尝试构建覆盖全场景的智能打印解决方案，定义打印机行业全球新标准。通过创新的"四维一体"终端架构，奔图实现了PC端、移动端、小程序和网页端的无缝协同，确保用户在任何设备环境以及网络环境下，都能获得便捷的打印体验。除了移动端的便捷体验， 奔图打印PC桌面版和网页版的发布带来了革命性的创新，驱动智能识别自动安装，一键截图打印、一键批量打印、一键智能纠偏、纸质文字一键提取等功能，重新定义了PC端打印机操作模式。
回顾这一历程，“于需求处洞察，于细节处创新”，成了奔图一点点积攒起超越对手产品力的关键，成了奔图找到了“另一条路”并走通的关键。奔图的发展动力不仅源于商业和用户需求，更根植于一份深沉的产业使命，这是更大的需求。中国需要自己的打印机品牌，更需要自己的打印机产业。2007年，奔图母公司——纳思达（股票代码002180）就意识到了这一点，并决定打造中国自主打印机品牌，一支18人的研发团队选择了一条难而正确的自主创新之路。这条路的起点近乎从零开始：激光成像、精密机械、高精度软硬件控制……每一项核心技术都被国际巨头用20多万项专利层层封锁，供应链体系严密排外，甚至连行业人才都受竞业协议限制。但奔图深知，没有退路——唯有自主创新，才能突破重围。近20年间，公司累计投入研发资金数十亿元，组建了近2000人的专业团队，攻克6200余项专利技术，构建了中国打印行业最大的专利技术平台。正是凭借独创的“绕行+重构+颠覆式创新”策略，奔图实现了从A4到A3幅面、黑白到彩色、单功能到多功能的全产品线布局。从整机到核心零部件——包括主控SoC芯片、引擎控制板、数据控制板、源代码、激光成像单元等，奔图都实现了全面自主可控。这不仅彻底攻破了西方企业设置的壁垒，也推动中国打印机产业迈入新纪元。而这，只是一个开始。（三）
双向赋能：构筑数字化办公新生态与产业自主发展新模式
中国制造是如何冠绝全球的？在完成核心关键的突破之后，只有一个答案，横向上规模化，纵向上产业化。奔图在技术方面的突破，成为推动中国打印产业向高端化、专业化方向发展的关键一跃，而想要实现整个行业的突破，也得完成规模化、产业化的落地。过去的18年里，奔图一边引领打印机行业完成了一场艰苦卓绝的技术突围战，一边也在营造一片上下游协同，技术创新协作的共赢生态。这也是一片不同于过往的“中国式生态”。这片生态的一个关键词是“中国”——奔图正在成为中国数字化办公链条的重要一环，与主流国产操作系统、CPU芯片以及流版签章等办公应用软件的全方位兼容适配，共建安全打印通道，与微信、钉钉等云服务商深度适配开发智能工作流……奔图正在成为中国式技术标准的共建者，与更多中国企业一起，构建起从硬件到软件的中国式数字化办公模式。这种深度的融合不仅让奔图打印机可无缝接入各类办公场景，更通过生态协同效应，将传统打印体验升级为涵盖远程协作、智能归档、安全管控的数字化解决方案，为用户带来更高效、更稳定、更安全的使用体验。而另一个关键词，是“产业”。作为中国唯一拥有完整打印机自主技术产业链的企业，奔图也作为“链主”构建了全球领先的打印机产业集群。这个产业集群中，包括了珠海与合肥两大智能制造产业园，它们占地面积超过160万平方米，年产打印机超过600万台。也包括了通过工业物联网和5G技术搭建的智慧供应链系统，它可实现对产品订单的全流程追踪、智能排产和质量实时监控，对“智能工厂”的探索更进一步。 同时奔图还着力培育打印机产业链上下游协同发展，创造性地将产业链合作伙伴转化为创新发展共同体的模式，带动如精密加工、芯片设计等众多细分领域的产业升级。截至目前，奔图已在当地培育数百家零部件供应商，其中组装零部件中约有70%来源于附近50公里内的合作伙伴。这种“龙头带动、集群发展”的模式，不仅确保了产业安全，更创造了显著的规模效应。（四）
中国品牌重新定义打印机行业更多领域需要“自己的奔图”
如今，中国成为目前全球三大掌握激光打印机核心技术的国家之一，世界打印行业的高地也来到珠海，中国品牌正在重新定义行业未来。这正当其时。商业的竞争绝不是温情脉脉的。过去，从中国芯到中国链，奔图为中国在打印这一端口，铸造起一条新的安全长城：但未来，直击商业本质，直面真实需求的竞争会更激烈。那么竞争的关键是什么呢？简单说三点吧。信念。奔图的成功，证明了一个重要的事实：再严密封锁的行业也有机会，而想要做到这一点，即便没有天才的灵光一闪，也可以靠着不服输、靠着死磕、靠着哪怕“事倍功半”也要再进一步的信念，就能做到。方向。永远瞄准用户需求，不管是某个细节的需求，比如“扛打”，某个行业的顽疾，比如卡纸，或者是竞争对手尚未看见的变化——比如推出更智能化，更符合新一代使用者的习惯的产品，实际上，奔图成功背后的创新路线就只有这一条：客户需要的，就是他们愿意去突破的。专业。社会的发展规律，就是更细的分工和更顺畅的合作，这就意味着企业也罢，人也罢，都要往专业，往精深处发展，就像奔图这样，围绕着最专业这个目标，方有今天的规模和成就，方能完成先追赶、后反超。在我们的历史上，曾经有过很多天才时刻，比如印刷术、比如火药，但随着百年屈辱的到来，这些故事都变了味道。现在，随着全工业体系的建成，随着工程师红利的爆发，随着消费市场的升维，一些荣光正在回归。打印机行业的破局与突围只是一个案例，未来，相信会有更多人证明自己：失去的，一定能拿回来。或者说，不光是拿回来，而且，能做得更好。
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