近日，泸州老窖召开2024年度股东大会，公司董事长刘淼、总经理林锋等高管就行业趋势、企业战略及市场关切问题作出回应。
刘淼提到，2024年规上企业总产量持续收缩，行业营收利润持续增长。业集中度在进一步提升，产业结构发生了质的飞跃。可以预见未来5至10年，白酒市场份额将进一步向头部核心品牌集中。
刘淼表示，当前白酒消费趋势正发生多维度变革,从消费观念、场景、渠道都发生了改变。
对此，泸州老窖正积极应对，通过市场深耕改善库存、稳固价格，以38度国窖1573为代表的低度化产品快速增长，28度产品将适时投放，同时推进渠道转型，强化终端与消费者直接触达能力。
泸州老窖表示，长期看，白酒消费呈现三大趋势：低度化、场景碎片化（如派对、自饮）、渠道数字化（即时零售与传统渠道融合）。
行业调整本质：社会转型下的消费逻辑重构
泸州老窖指出，当前行业下行并非单一领域问题，而是中国从劳动密集型、资源密集型向资金技术密集型产业转型的缩影。
这一判断在消费端表现为：前一轮以金融及传统制造业为核心的消费群体需求饱和，高科技领域从业者（如上海人工智能实验室专家年薪最低445万）成为新消费主力。
与此同时，70后、80后、90后构成消费主体，但面临资产配置压力、房贷透支及消费观念差异，推动需求从“吃穿住行”物质满足转向精神消费，如虚拟现实、情绪价值等。
行业数据印证这一趋势：2024年规上白酒企业产量同比降1.8%，营收与利润却分别增长5.3%和7.8%，“量缩利增”特征延续9年，头部企业集中度提升，泸州老窖等6家酒企2024年利润总额占行业36%，较10年前提升超30个百分点。
泸州老窖表示，可以预见未来5至10年，白酒市场份额将进一步向头部核心品牌集中。
同时，当前白酒消费趋势正发生多维度变革：消费观念从量的满足转向质的追求，呈现多元化、理性化特征；年轻群体更倾向个性化、低度化、悦己化消费，偏好小型聚会等轻社交场景与高颜值产品设计；消费场景重构明显，政务消费持续下滑，婚庆、自饮等场景稳步增长，以政带商模式难以回归，行业需探索新路径；消费渠道加速迭代，线上线下深度融合，即时零售上半年交易额同比增长65%，电商直播成新品宣发核心阵地，推动营销向精准触达转型。
对此，泸州老窖正积极应对，不仅认可达沃斯论坛上“在拓展增量中相互成就”的观点，更凭借自身优势在行业调整中顺势而为。
据介绍，泸州老窖2024年海外市场尤其东南亚增长强劲，通过市场深耕改善库存、稳固价格，以38度国窖1573为代表的低度化产品快速增长，28度产品将适时投放，同时推进渠道转型，落地数字营销，构建全渠道网络，强化终端与消费者直接触达能力。
企业转型实践：科技赋能与低度化双轨推进
泸州老窖提到，正从传统酿造向“科技+生态”转型：国宝窖池保留手工工艺，黄舣酿酒园区建成行业最现代化智能生产线，被工信部评为“智能制造标杆企业”。
公司与腾讯合办AI论坛、走访灯塔工厂，主导产业链高科技革命，其“十四五”生态链战略明确提出与高科技企业协同，“成为产业链链长”。这一模式被视为行业向技术密集型转型的样本。
“整个中国的行业很快会转向真正的价值，以资金和技术密集型产业为核心。”泸州老窖提到，公司的战略叫生态链战略，公司已经准备好与所有高科技企业共同奔跑，这就是我们的选择。
针对消费场景从“圆桌社交”转向“轻社交悦己”，90后女性饮酒群体崛起，推动低度化成为重要方向。
据介绍，泸州老窖38度国窖1573全国快速起量，28度、16度、6度产品已完成研发并进入消费者测试，计划稳定后上市。
管理层强调，低度酒并非简单降度，而是针对年轻人口感需求的重构，如38度产品在华北、华东等地增长显著，未来华南市场亦有望跟进。
当下渠道痛点：线上与线下的共生共存
面对传统经销商超80%为50岁以上群体、面临接班断层的行业现状，泸州老窖坚持“质量优先”，经销商数量缩减至2000家（行业龙头多为8000家），重点考核终端控制力与消费者导入能力。
据介绍，公司启动“春耕计划”，今年基层网络体系扩张近两倍，未来五年目标从50万家终端扩展至400万家，覆盖区县及村镇市场。
针对即时零售上半年交易额同比增65%、抖音直播成新品阵地的趋势，泸州老窖强调公司实施差异化策略：线下聚焦“服务+高附加值产品”，线上主打“规模型产品+便捷配送”，并通过“经销商和终端战略共赢计划”平衡盈利模式，避免价格战。
库存方面，泸州老窖实施“先存放3-6个月再上市”制度，结合45%扫码率的开瓶数据追踪，确保库存安全，当前价盘稳定。
此外，针对茅台、五粮液大额回购对比下的3亿元增持规模，管理层表示回购决策由董事会根据市场研判推进，当前更注重渠道存货控制等基本面建设。
公司2015年规划已预判行业规模从800万降至400万，实际调整提前5年，近两年通过控货确保价格稳定。
针对“现金充足仍贷款”的质疑，管理层澄清：贷款因公司信用良好可获低利率循环贷款，原有资金用于定期存款或高收益项目，贷款旨在扩充现金流，支持投资、分红及缴税，经审计与监管检查无违规。去年舆情提及的“贷款给经销商压货”已被证伪。
管理层认为，政商务消费向私费消费的切换带来短期阵痛，如国窖1573价格短期下跌20元，但参考欧美日转型经验，这一过程将逐步适应。
泸州老窖表示，长期看，白酒消费呈现三大趋势：低度化、场景碎片化（如派对、自饮）、渠道数字化（即时零售与传统渠道融合）。
泸州老窖海外市场尤其东南亚增长强劲，38度国窖等低度产品成为差异化增长点，2024年高粱消耗量全部用于固态法酿造，坚守工艺壁垒。
此次股东大会透露出的信息显示，白酒行业正处于“去泡沫化”与“价值重构”的关键期，泸州老窖的科技转型、渠道下沉与低度化布局，既是应对当下调整的策略，亦是探索产业未来的路径。
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